笔趣阁

第206章 涨价百分之十你管这叫自杀（第2页）

何雨柱的声音在安静的会议室里回荡，清晰地传入每个人耳朵里。

“它在用一块钱的价格，大声地告诉全中国所有的消费者，所有的餐厅老板——我雪碧，就是个便宜货。我，不值钱。”

“我就是你吃火锅撸串时，有就喝，没有也无所谓的那个选项。我随时可以被替换，随时可以打折，随时可以白送。”

他用笔尖重重地敲了敲那个“元”的数字。

“这是品牌价值的自杀！”

接着，他在旁边又写下了【和其正】三个字。

他没有画箭头，而是在后面画上了一个问号。

“现在，戴维斯把刀递给了我们。如果我们跟着降价，哪怕只降到两块五，我们就是在告诉市场：没错，雪碧说得对，我们和其正，也就值这个价。我们跟雪碧，是同一档次的东西。”

“那么，”何雨柱的目光陡然锐利起来，扫过全场，“我们之前花几千万打的广告，费尽心机请来的钟院士，还有你们没日没夜守着的生产线，这一切的价值，又在哪里？”

“我们亲手把自己的脸凑上去，告诉戴维斯，来吧，打我吧，我和你一样贱！”

“轰——！”

这番话，如同一道惊雷，在周宇和李厂长等人的脑海里炸响。

李厂长脸上的愤怒和惊恐，瞬间凝固，取而代之的是一片茫然和思索。

周宇更是浑身一震，他死死地盯着白板上的两个品牌名和那个刺眼的箭头，大脑中仿佛有一道闪电劈开了迷雾！

对啊！

品牌！是品牌价值！

他们光想着算成本，算利润，算现金流，却忘了他们最核心的资产，是“和其正”这三个字代表的价值！

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

可口可乐降价，固然是在抢市场，但何尝不是在自毁“雪碧”的品牌形象？

而他们如果跟了，就是主动放弃好不容易建立起来的高端健康定位，跳进泥潭里和雪碧打滚！赢了，也是一身泥；输了，就彻底淹死！

周宇看着何雨柱的背影，手心已经全是汗。

老板看的，根本就不是眼前这一城一池的得失！

“那……那我们提价……”李厂长喃喃地开口，声音已经没了刚才的火气，只剩下浓浓的困惑，“提价，不是把市场拱手让人吗？”

“问得好。”

何雨柱转过身，脸上露出一抹冷冽的笑容。

“我们要做的，恰恰相反。”

“我们要借着可口可乐这次自杀式攻击，把我们的旗帜，插得更高！插到他们永远够不着的地方！”

他拿起笔，在【和其正】三个字的旁边，重重地写下几个大字。

【健康无价！】

【院士同款！】

“从今天起，我们要告诉全市场，好东西，就值得更贵！”何雨柱的声音铿锵有力，掷地有声，“‘怕上火’是吃饭的刚需，健康更是无价的刚需！可口可乐卖的是糖水，是廉价的快乐。我们卖的，是健康，是品质生活！”

“赛道，从一开始就不一样！”

“他降他的价，我们涨我们的价。这叫什么？这叫品牌分野！这叫价值区隔！”

“我要让所有餐厅老板，所有消费者，在心里形成一个钢印——喝雪碧，是为了省钱；喝和其正，是为了健康！”

周宇听得热血沸腾，他激动地一拍大腿，那公鸭嗓再次响彻全场：“我明白了！老板我彻底明白了！这是价格锚定！您在用可口可乐的‘地板价’，反向锚定我们和其正的‘天花板’价值！”

“可是……”张万年还是愁眉苦脸，“道理是这个道理，但小饭馆老板可不管你什么品牌价值，他们只认钱啊！谁便宜，他们就进谁的货！”

“说得对。”

何雨柱点了点头，终于图穷匕见。