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16商量（第1页）

这三日，他们也没闲着。

江夜去问了清河镇的其他冰窖，以及隔壁镇的冰。同时找了些靠山，其中几个是他们供冰的人，跟他们说了这件事。

当然这些人只是听听就过，并没有真的愿意为了他们出面跟王家做对。

但他们要的就是一些感觉，让别人以为他们看起来有靠山就行。

三日后，他们才告诉王家人，他们考虑好了，但需要跟王家真正管事的人谈一谈。

对方同意了。

就这样，在一日卖好香饮之后，他们便到了王家的府邸。

等到后，江寻江夜才暗自心惊，幸好没有跟王家对着干。首先是这王宅的地理位置很是特别，其次这是一座三进府宅，门楼修得颇为讲究。

进到里面更是如此，所具物品一应都不是凡品。

江寻江夜都曾在都城生活过，自然知道什么是真正的好东西。这王家看来还不止来自盛京，还是宫里的人？

他们只站立了一会儿，就有位中年男子迎了出来，笑声爽朗，“王管事跟我说，租我们王家冰窖的是两位俊拔少年，还是两兄弟，今日一见，果然是英雄出少年啊。”

两人忙起身施礼，“王老爷。”

王老爷笑着让他们快坐下，然后道：“两位气度不凡，就是长得不太像，你们谁是哥哥，谁是弟弟？”

江夜道：“王老爷以为呢。”

王老爷指着江夜，“按说身材，你更像哥哥；但若论气质，他像哥哥。我想，你是哥哥吧。”

江寻：“王老爷好眼光。”

王老爷指着江寻：“那你是弟弟。”

江寻点头。

王老爷笑完，笑容一收，开始讨论正事，“这次涨冰价我们也不想，只是这天气炎热，我们可得花功夫存护，这才不得已为之。”

江夜：“王老爷的难处我们是明白的，所以我们愿意再补二两银子。”

王老爷笑容一变，“二两？可我听说你们卖冰，已经抬到了三百文一车。香饮则涨到了十二文一碗。”

江夜道：“那也只有个别如此，大部分的我们都是按低价来卖的。”

王老爷故意为难道：“这只补二两，又何必大费周章？还不够我们维护的银子呢。”

江寻：“王老爷，我们卖香饮，利润不高，属于是薄利多销。至于卖冰，也是如此，确实只有极个别的才卖到三百文一车。大家都是街坊邻里，生意不成情义在，总不能为了点银子，闹得不愉快不是？”

江寻说完，江夜也接：“当然，我们也知道王老爷您的难处，我们愿意再多出一两银子。这其实已经超出我们的承受能力，但我们愿意亏本给。正所谓，独乐乐不如众乐乐，大家都是清河镇的人，本是一家，何必计较一点得失？您说，是吧？”

王老爷看着这兄弟一唱一和，态度温和，但极有原则，说得人毫无反击之力。

他们告诉他，答应自然是最好的，大家一起赚银子；不答应，他们宁愿不做他的生意，去找别人。他们也不畏惧他。

他要求涨价，倒也不是为了贪图他们这几两银子，而是想着一般对方是那种胆小之人，让他们交自然也就交了，都不需要他多说什么。这叫不要白不要。

现在情况完全不一样了——

他已经对这几两银子不感兴趣，跟这江家兄弟交个朋友似乎变得更为重要。

于是王老爷哈哈笑道：“英雄出少年，英雄出少年。你们说得对，大家都是清河镇的人，何必斤斤计较。那就三两银子吧。夏日结束，你们想给就给，不想给也没事。咱们就当交个朋友，明年你们买冰再找我就成。”

明年？两人想，明年就不会买这么多冰了。

“谢王老爷了。”

两人从王家府邸出来后，王家老爷对旁边的管事道：“把这件事报给干爹吧。”

管事垂首，“说什么？”

王家老爷笑：“就说，清河镇出了两个天才少年，看看要不要收为己用。”

……

事实证明，跟王家人不要对着干是一件极为明智的事。因为很快，几乎所有人都知道，他们跟王家人搭上了关系。——虽然损失了一点银子，但也让其他想搞事情的人彻底“消失匿迹”。

整个夏日，他们就这样忙碌着完成卖冰大业。

夏日快结束时，冰价开始回落，但同时他们的香饮也卖得七七八八了，冰也供应完了。

临近结束，生意也冷淡了一些，但每日还是有长队。

这一日，江寻正在摊上帮忙。忙到一半，忽然眼前一花，脑袋像被什么东西重重压了一下，脚下发软。他伸手去扶车沿，没扶住，整个人便栽了下去。

当时江夜正在指挥着沈德福等人搬冰，直到听说弟弟晕倒了，忙跑回去看。张氏和江秀才也围过来。