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第 9 章（第2页）

二叔看车上的人都是满脸笑容的下车，问二婶，“什麽事这麽开心呢？”

二婶看着馀姚说，“姚姚在路上讲了很多好玩的故事。好多商界赫赫有名的大佬也做过很多蠢事。”

陈迦南正扶着奶奶下车，闻言说“姚姚以前整理过不少故事呢。等我回去把这些发给奶奶。奶奶和婶婶平时没事听听就当消遣。”

馀杭凑到馀姚身边，“姐，看不出来，你还有这本事。”

二婶拿着包，假装往馀杭身上甩，“你姐本事一直比你强。学习丶模样丶性格哪样不比你好呢？”

馀杭连忙往二叔身後躲，“爸，我是我妈捡来的吧，是吧？是吧？”

西山居在西山东侧山麓，旁边挨着西山森林公园，步行半个小时可到西山顶峰，天气晴朗时站在山顶可以看到俞城的城市全貌。

馀杭给他的民宿最初取名馀山居。後来想了想第一份事业还是要借助西山的名气才能打出去，就改名西山居。不过他立下宏愿，等他西山居真做成了，後面再开新民宿就叫馀山居，让老馀家也在历史上留下一笔。

他们参观完客房丶大堂吧丶厨房和餐厅後，把奶奶留在客栈，一家五口在客栈周围走走，看看外部环境。馀杭在前面带路，在第一个岔路口，他指着向西的路说“从这条路过去是个无人机飞行基地，我那个飞行俱乐部常常来这边训练。今天晚上俱乐部在南江边有商飞表演，他们在城里准备，就没来。”

二叔和二婶知道馀杭和几个高中同学搞了客栈和飞行俱乐部，没想到做的还挺有模有样的。

二叔难得夸了一句，“这几年给你的钱，没打水漂。”

馀杭一听夸奖，就得寸进尺，“爸，您看我做得有模有样，要不再出点钱，让我把馀山居也开起来。”

馀姚二叔读书不及馀姚爸爸，不过他心思比较活络，早年靠贩煤挣了第一桶金後，很有魄力的撬杠杆在东城拿下一块净地开发住宅房地産。二叔的地産公司在俞城拿了六个项目，四个住宅项目和两个商业项目。住宅项目都在东城，赶上政府搬迁的红利，赚得盆满钵满。後来馀姚爸妈的去世，对二叔打击也挺大。他和馀姚二婶盘算着赚得钱也够用了，从工作回归家庭，多陪伴家人。他们公司没再继续参与新住宅项目开发，守着两个商场经营。三年前，商场也不自己经营了，委托一家全国性的商管公司经营，每年收取租金。

二叔看着馀杭和馀姚，两个孩子都成长得非常好。他由衷得开心，“你这点生意，抽空让你姐夫和你姐指点指点。等你学会经营门道後，我再提供资金也不晚。”

馀杭继续忽悠，“爸，你就不能作为天使投资爸爸入场麽？天使投资爸爸一般都只看人品，不看经营能力的。你儿子的人品，你还信不过麽？”

二叔没在继续和馀杭贫嘴，转头和陈迦南唠家常。爷俩的家常从中美贸易战拉到英国脱欧。馀杭在後面撇撇嘴，这哪儿是唠嗑呀，分明是商业夥伴的非正式会晤。

中午吃得是西山居的土菜系列，肉是山脚下村民散养的鸡鸭鹅猪，菜也是无公害绿色食品。午餐照顾奶奶口味，做得很清淡，不过味道非常好。午饭後，奶奶和二叔二婶没多停留便回城。

馀杭，馀姚和陈迦南找了间会议室，开始整理西山居的品牌推广计划。馀杭的合夥人也被叫来参与讨论。无论在哪个平台推广，民宿的亮点和特色必须要突出。民宿设计师是馀杭的老师，一个澳洲知名的设计师；民宿客房的陈设从床垫丶枕头到浴缸都是参考旅行网站这几年最受消费者喜欢的品牌。

此外，民宿紧邻西山，面向本地客户的吸引力是周末休闲的好去处。西山居附近配套游玩环境有森林公园丶青山丶飞行俱乐部丶采摘园，无论一个人丶一家人还是一群人都有得玩。

吸引外地游客的点就更多，独一无二的外观，背靠青山面向湖泊的风景，还可以借助俞城打造的文化生态之城的东风。

民宿自身的推广，需要根据不同平台用户习惯，有针对性地投放。短视频网站有短视频的生态。一般性社交平台，吃喝玩乐的社交平台或者偏女性为主的社交平台，投放的图片或者视频需要或突出中性，或者突出玩乐，或者突出女性友好这些特点。

陈迦南电话联系了一家KOL公司的实控人，对方一听是陈迦南家人开的店，二话不说就答应，“陈总自家的生意，必须照顾。我安排公司几个旅行类头部博主去探店去打卡。不收推广费。”他还联系了某生活类社交平台的总经理，询问平台推广的方案，又几乎以白菜价拿下了一年的推广套餐。

一下午忙下来，他们敲定了所有的推广环节，从策划文案丶视频结构丶网络达人到推广平台，甚至政府关系也考虑到了。

馀杭的合作夥伴扯了扯馀杭的衣服，“你姐夫什麽来头？这麽牛逼。”

馀杭没理会小夥伴。两天相处下来，他不再怕陈迦南，反而要成陈迦南的迷弟。

馀姚总结发言，“尽管我们整理了全套营销计划，但是民宿毕竟是酒店服务业。服务业还是要以服务取胜，吃好住好喝好，才能玩好。别忘了根本。”

陈迦南看着两个愣头青，点了点头，“嗯，你姐说得对。”

说完，夫妻二人走出会议室，换上运动鞋爬西山去咯。