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第111章（第1页）

见来客立即笑问：「几位客人吃什麽？小店有炒河粉丶瘦肉汤河粉丶鸡蛋汤河粉丶素汤河粉。也有米糕，梅菜咸骨粥。」

几人已经看到别的客人在吃那河粉，约有半指宽，洁白薄韧，肉汤浓香，搭配点缀的青葱芫荽也显得诱人的很。那吃粉人低头啜着，一口接一口，吃的极为满足。

几人都悄悄咽了下口水道：「就要瘦肉汤河粉。」

不到一刻钟，几碗粉上桌，妇人又各取一碟腌萝卜和辣椒酱，笑道：「客人慢用。」

待几人吃了粉，无一不赞：「北方人都道岭南无面，食之无味。真该让他们吃一吃这河粉，看咱岭南吃食够不够味！」

那妇人闻言笑道：「这可不是面，是米做的。麦成面，米成粉。这是我们新安特有的粘米做成的，客人在别处可吃不到。」

待付钱时，一碗瘦肉河粉要八文，这个价格在岭南算是贵的。八文都能炒个小菜配碗米饭了，可他们都觉得值！还笑说，这粉店若开在广州府，一碗能卖十五文！

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作者有话说：

『河南花满忆潘安』和『冰桃对雪藕』皆出自笠翁对韵。

第107章终於有生意上门了

那妇人听到这话笑道：「客人想学这粉也简单，只管去找我们县令大人府上的沈小哥，二十两银子就能买去配方。人家水师军营都买了呢！」

那一人听惊叹道：「这沈小哥可是做蚊香的那个？」

妇人道：「除了他还会是谁呢！原来几们客人也是来买蚊香的啊，拙夫正好在县衙当值，听他说昨日有水师人找沈小哥买蚊香，还放言有多少要多少，价格好商量。

沈小哥统共也就收了几百斤的药草，也不知做了多少蚊香？几位客人想买，还得赶紧去问问才成，晚了怕是没了。」

那商人一听立即告辞，又谢妇人告知还多给了几文钱。妇人欢喜收了钱，喜滋滋地暗想：相公说凡是来摊上吃饭的客人，都要推销一下沈小哥正在做的蚊香。

我还没想好怎麽开口呢，他们就自己提到蚊香，还给赏钱！这外乡人若是多来些就好了！

待那商人匆匆赶到县衙後宅侧门，敲门便见一清秀少年开门，一听是从广州府过来买蚊香的。佳肴心里长长松一口长，终於有生意上门了！

先把人带到前厅上了花茶和米糕点心，特意点上新做的薄荷味蚊香，闻着清爽怡人，屋里果然无一个蚊虫。几人细看蚊香，都赞是个好东西。

却见沈佳肴一脸为难地搓手道：「几位客人虽是从广州府远到而来的，怎麽着我也该给客人一批蚊香带走。

着实不凑巧，昨日水师来人，把库存的货全都买走了。客人你们看，要不然一个月後再来？」

领头那商人急道：「我们从广州府一个来回都得一个月，等不了啊！沈小哥能不能想想办法，无论如何也要让我们带一批走，价格好商量！」

他们知道有一种驱蚊防虫还极好味的香时，就连番打听来处。得知是新安小县，只以为此次来是十拿九稳。

新安历来少有商人涉足，他们又是赶在第一批来的，肯定能低价拿货，拿到广州府高价一卖，定能大赚一笔！不成想却是这麽个局面，做蚊香的是县太爷的家奴，偏偏还没货了。

沈佳肴微微低着头似是非常为难，实则心里美翻了。就是要给人一种量很少，不赶紧买就没货的错觉！这可是後世奢侈品一贯的营销策略。

几人七嘴八舌地说着自己远来多不容易，请沈小哥务必想办法弄一批蚊香给他们，若此次交易顺利，他们以後定会常来新安。

沈佳肴在屋里转了两圈，随即一拍手，小声道：「这样好了，我这里还有一批货水师不知道。我就先卖给你们，你们拿了货赶紧走，别让水师知道。

我再连夜赶工，把货补全了。」

几人一听有戏，忙应道：「拿了货，立即就往广州府去。」

佳肴让沈明远搬十箱子蚊香来，指着道：「这是薄荷味的，这是竹叶味的，十根一扎，共一千扎一万根。我也不跟你们乱要价，就跟水师一个价，五文一扎，共计五千文。

另收包装箱的费用一个箱子十文，十箱一百文。下回你们若是带原箱来，就不收包装费了。」

几人蹲下细看蚊香没答话，佳肴只当他们嫌贵，沈明远一再给她使眼色，她挑眉不语，示意他先别急。

按市价来说，这蚊香的定价太低，这年头但凡带香的东西，价格都极贵。勋贵家常用熏衣裳的薰香，许多都是跟黄金等值的。

这蚊香功效好，味道好，还是新奇物，又是独门生意。若在帝都，就是要十文一根往勋贵家送都有人抢着要。

佳肴想了许久，若自己真的只是个投机商人，定要价高一些，把配方死守着，独门生意长久地做下去。

可自己不是真正的商人，并且主要目的也不是为了银子，而是帮大哥在新安做政绩。

要吸引更多的商队来新安，让当地的独有产业越来越多，百姓赚到钱，新安城日益昌盛，三年後大哥才有可能调到更好的地方为官。

所以，这打头阵的蚊香就不能卖贵了，一下子把商人吓跑，再传一个沈县令纵容家奴经商的名声，那才是得不偿失呢！

佳肴又有心要跟水师打好关系，但凡水师将领在某些时候帮大哥说一句半句话，大哥在新安任上期间，做事都会省心不少。<="<hr>

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