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第99章 吸引周边贸易（第2页）

这价格公道得让人起疑。从山西保德州到陕北新家峁，少说八百里，翻山越岭，运费就不低。这么便宜的价，图什么？

李健直接问：“胡掌柜，您这价……怕是连本都保不住吧？”

胡掌柜笑了，露出被旱烟熏黄的牙：“李盟主果然精明。实不相瞒，我们不是图这一次买卖。”他压低声音，“是想跟贵处建立长期贸易。我们运来盐、布、药，换你们的铁器、陶器、粮食，还有……”他顿了顿，“贵处的流通券。”

“流通券？”李健眉头微皱，“那只能在联盟内部使用。”

“我们知道。”胡掌柜声音更低，但周围几个人还是听见了，“但贵处的流通券，信用好，在周边也能换到东西。我们拿着券，可以在你们这儿买货，也可以跟其他村子交易。比带着笨重的盐、布方便多了。”

李健明白了。新家峁的流通券经过一年多的运行，信用已经建立起来。不仅在本峁通用，连周边马家庄、赵家堡等地也开始认可——因为这些纸片随时能在新家峁换到实实在在的粮食和盐。这胡掌柜眼光毒辣，看中的不是一次买卖的利润，而是流通券的便利性和信用。

“可以。”李健点头，“但外来流通券，购买有限制。盐、布、药可以卖给你们，铁器、粮食有限额，兵器、火药等战略物资不卖。而且，所有交易必须通过钱庄，登记备案。”

“规矩我们懂。”胡掌柜很爽快，“做生意，讲的就是规矩。有规矩，才做得长久。”

交易当天就开始了。钱庄旁边的空地被划为临时交易区，赵小满带着伙计摆开桌椅账本，每笔交易都要登记：货物种类、数量、单价、总价、支付方式（流通券或实物）、买卖双方信息。

新家峁的铁器最抢手。孙铁匠带领的铁匠坊经过两年发展，技术已经成熟，打的锄头、镰刀、菜刀，钢口好，耐用，价格还比官造便宜三成。胡掌柜看了样品，当场订了五百斤。

陶器也受欢迎。老谢烧的陶罐陶碗，虽然不如景德镇的精细，但厚实耐用，一个陶碗只要两张一升券，比山西本地产的便宜一半。胡掌柜要了一千件，说是“走薄利多销的路子”。

粮食交易有限额，李健只批了三千升——新家峁虽然有存粮，但得备着荒年，不能全卖。就这三千升，胡掌柜也如获至宝：“今年山西也旱，粮价飞涨。这三千升运回去，能赚一倍。”

一天下来，胡掌柜换了五百斤铁器、一千件陶器、三千升粮食，付的都是流通券——他带来的盐、布、药材，大部分也换成了券。清点战果时，这个精明的山西商人笑得合不拢嘴：“值了！李盟主，下个月我们还来！不，下个月初八、二十三，逢集我们都来！”

“欢迎。有机会多去口外，马匹、药材等我们也欢迎。”李健说。

胡掌柜的商队像一块投入平静水面的石头，激起的涟漪迅速扩散。不到十天，消息就传遍了方圆百里：新家峁有个大集市，买卖公平，税收合理，还有能当钱使的流通券。

九月底，榆林来的皮货商到了，带着硝制好的羊皮、狐皮、狼皮。十月初，延安来的药材商来了，运来甘草、枸杞、柴胡。十月十五大集那天，甚至来了个西安的书贩，驴背上驮着两箱旧书——虽然大多是些时文制艺，但吴先生还是在里面淘到了半部《农政全书》残本。

新家峁的集市

;，从一个内部交易场所，迅速升级为区域贸易中心。

李健抓住机会，开始完善贸易规则。在委员会上，他提出了整套方案：

“首先，设立‘外来商户登记处’。所有外来商队，必须登记身份、货物来源、停留时间。货物要检查，防止夹带私盐、兵器等违禁品。交易要在指定区域，接受管理。”

“其次，制定‘进出口目录’。出口商品分三类：一类自由出口，如陶器、木器、粗布；二类限额出口，如铁器、粮食、盐；三类禁止出口，如兵器、火药、技术图纸。进口商品也分类管理，必需品鼓励，奢侈品限制。”

“再次，建立‘关税制度’。外来商品进入，征收百分之五的关税。新家峁商品出口，免税，鼓励外销。关税收入专款专用，用于修路、建学、养孤。”

“最后，规范结算。鼓励用流通券结算，钱庄提供兑换服务。外来商人可以把货物存进钱庄仓库，换成流通券，轻装交易。”

这套方案讨论了两天，最终通过。十月初一，新规正式施行。钱庄旁边又起了两间砖房，一间是登记处，一间是检查站。李大嘴从集市管理所抽调了五个机灵人，培训上岗。

胡掌柜第二次来时，看到这套新规矩，不但没嫌麻烦，反而击节赞叹：“李盟主，您这儿规矩明白，流程清楚，交易放心！比那些官卡强多了——那些官卡，层层盘剥，吃拿卡要，还动不动扣押货物。您这儿，该收的税明明白白，该办的事利利索索，这才是做生意的地儿！”

这话不假。崇祯年间，朝廷财政吃紧，商税一加再加。各地税卡林立，官吏上下其手，商人苦不堪言。许多原本该走官道的商队，宁可绕远路走山路，也不愿过税卡。新家峁这里，百分之五的关税虽不低，但一税到底，没有额外盘剥，商人自然愿意来。

贸易的繁荣，带来了实实在在的利益。

新家峁的蜂窝煤、铁器、陶器、农具，因为质量好、价格优，成了抢手货。周边村子的富户甚至小地主，都派人来采购。韩师傅的木工坊订单排到了明年开春，孙铁匠不得不收了三个新徒弟，铁匠炉日夜不熄火。

粮食虽然限额出口，但价格比本地高两成，换回的盐、布、药，都是新家峁急需的物资。尤其是盐，自从和胡掌柜建立稳定贸易，新家峁的盐储备突破了五千斤，再也不用吃又苦又涩的土盐了。而且马匹也在不断地增加，不断为军队建设添砖加瓦。

流通券更是成了香饽饽。许多商人愿意接受流通券结算，因为这种纸片不仅能在新家峁买到好东西，在周边马家庄、赵家堡等地也能流通——那些地方虽然不直接发行流通券，但认可它的价值，愿意用粮食、布匹兑换。

钱庄的储备暴增。到崇祯五年腊月盘点时，仓库里堆着十万斤粮食、八千斤盐、三千匹布、两万斤铁料。流通券发行量增加到二十五万张，但准备金充足，信用稳固。

赵小满现在真成了“大掌柜”，手下有八个伙计，每天忙得脚不沾地，但人却精神了，腰板也直了。“李叔，”有天晚上他对李健说，“咱们这钱庄，现在真像那么回事了。昨天胡掌柜还问，能不能在咱们这儿存一笔长期的款子，他付利息。”

李健心中一动。钱庄吸收存款，发放贷款，这是金融业的雏形。但现在还不是时候——新家峁的根基还不够稳。

“再等等。”他说，“等咱们的规矩更牢靠些。”

贸易还带来了意外的收获：技术交流。

山西商人不仅带来了货物，还带来了技术。胡掌柜的商队里有个老织工，看了新家峁的织布机后直摇头：“这机子还是宋时的老样式，费工费时。”他当场示范了一种新式织机，效率提高三成。韩师傅如获至宝，带着木工坊连夜研究，一个月后仿制成功。

榆林的皮货商教了新家峁皮匠鞣制羊皮的新方法，用硝和芒硝混合处理，皮子更软，不掉毛。老谢从西安书贩那里买到一本《天工开物》残卷，虽然只有“陶埏”一篇，但记载的釉料配方让他茅塞顿开，烧出的陶器上了层青釉，虽然粗糙，但已是突破。

连农业也受益。胡掌柜第二次来时，带来了一小袋“晋麦五号”种子，说是山西农人培育的耐旱品种。王石头在试验田里种了半亩，来年开春，麦苗果然比本地种壮实。

李健设立了“技术引进奖”，谁引进有用的新技术，重奖五十工券。消息传开，工匠们眼睛都亮了，交易时不再只盯着货物，还盯着对方的技术。

但开放也带来了风险。

十月底，一个从延安来的药材商想用霉变的黄芪冒充好货，被检查站的老药工闻出来了。李健当众把那袋黄芪倒进火堆，浓烟滚滚，药商跪地求饶。