笔趣阁

5055（第14页）

咸鸭蛋能不能卖光无所谓，但得让更多人知道他下次还会来，以及什么时候来。

甚至为了让买家不扑空，沅宁说时间一直都是说的具体哪一日，而不是后日、两日后这种笼统的说法。

那妇人看上去有些可惜，指了指盘子里所剩不多的松花蛋：“我能尝尝这个吗？”

沅宁面上十分惋惜地告诉她：“这是送给买三枚咸蛋的客人品尝的。”

其实沅宁篮子里的咸蛋也不多了，还有十二三枚，而松花蛋却只剩四瓣，他一瓣都舍不得白送，因为等最后一瓣送出去，他就得收摊了，毕竟没有松花蛋在摊位上摆着，谁又知道他是买什么的呢？

“姐姐可以廿三来买，咱家的咸鸭蛋个个流油，是新做出来的，不咸不淡刚刚好，实在没法饶价，都是四文一枚的。”

四文一枚不讲价，确实有一点贵。妇人也不是自己想吃那松花蛋，不过……她是给自家儿子来买松花蛋的，孩子在书院的同窗有人见过，还吃过这个松花蛋，可是好一阵显摆，她想让自家孩子也尝尝鲜，免得和同窗没有话题，这才急匆匆赶过来想买。

结果她来得迟了，松花蛋一枚都不剩，他们家也不是多富裕的人家，为了那么小小一口，就要花十几文！

唉，还是买吧，左右是送的，让孩子尝尝味道，那咸鸭蛋虽然不便宜，却也不是坏的。

沅宁还不知道自己又无师自通了捆绑销售的概念，他真的只是想把为数不多的松花蛋都用在刀刃上——

能为了一口松花蛋买三枚咸鸭蛋的，才是能花六文钱的高价买得起松花蛋的，这些人品尝了松花蛋之后的“复购率”，要比普通过来凑热闹的人“复购率”更高。

当然，沅宁这时候也没有复购率这种概念，只是觉得六文钱一枚的蛋，只有家里有点儿小钱的人才吃得起，这三枚咸鸭蛋，也是对买家的一种筛选。

等最后的咸鸭蛋也卖出去，沅宁的盘子里还有一块松花蛋，他将松花蛋串起来喂给方衍年，方衍年却坚持让给他吃。

一些来晚了没能买到，但是看着小哥儿自己也吃的人，虽然感觉有些遗憾，但心里头却不自觉变得更安心了。

这松花蛋看着怪怪的，可人家小哥儿自己都会吃，说明吃了不会出问题。

有些人买松花蛋不只是图新鲜，更是为了显摆，实际上买回去不敢吃的也大有人在。

谁吃过这么奇特的东西，晶莹剔透的，怎么看都不像是蛋，也不知道是怎么做出来的。

卖完了东西，沅宁留了一个咸鸭蛋下来，跟着方衍年一起去书坊，将这枚咸鸭蛋送给了借书给方衍年的掌柜。

吃人嘴短，那掌柜原本还想抱怨，方衍年抄了这么久才把东西拿来，他都快以为方衍年要跑路了。

这么漂亮干净的咸鸭蛋，成功堵住了掌柜的嘴，即使方衍年抄的书，前面的部分字没那么好，他也依旧又给了方衍年“最最后一次”的机会。

“下次若是像后面这些字，还是以前的价格。”掌柜的明显有些嫌弃方衍年前半本书的字体，可看在咸鸭蛋的份上！

方衍年将笔墨领走包好之后，又拿出抄书钱的零头，在店里买了一些最便宜的纸头，这是拿回去给宝儿练字的。

也不知道是不是心疼钱，沅宁不论练字还是打草稿，字都写得小小的，方衍年看着心疼。

反正这些是最便宜的纸头，几文钱一大把，宝儿今后用起来铁定不会心疼！

掌柜的倒也没看不起方衍年这样的举动，还多送了他几张，反正这些纸头都是些残次品，饶几张做个人情，说不定下次还能吃上咸鸭蛋呢！

回到家，方衍年就将今日抄书卖的钱都交给了沅宁。

“夫君身上也该留一些铜板零用的。”沅宁有些不好意思，他这几日收鸭蛋，都快把方衍年的小金库榨干了。

“咱们两夫夫分什么你的我的？等家里腌的那一大缸子蛋都好了，宝儿再给我发零用钱。”

沅宁甜蜜极了，他夫君待他可真好！

村里的夫郎妇人们，可没见过有自己做生意的，即使是自己想搞点小买卖，不说自己的丈夫，就是全家都不会支持。

哪像他们家，沅宁想做，家里人就凑钱给他收鸭蛋，如今家里的鸭蛋都已经堆着快三百枚了。

三百枚松花蛋，多么庞大的数字，沅宁却一点都不怕东西砸手里，隐约还有一点兴奋。

一枚松花蛋能赚将近四文钱，抛开摆摊的花销以及去县里的牛车钱，将这些松花蛋全部卖出去，能挣足足一两银子。

看上去很多，但也得卖得出去才行，而且他们村到镇上，坐牛车来回也要半天时间，可不是件轻松事儿。

得亏沅宁现在身体好多了，不然还真吃不消。

而且松花蛋也就一开始图个新鲜，到了后面怕是因着价格，不会这么好卖了。

沅宁已经开始盘算起来今后的事情，他总是习惯早早把事情一步步计划好，例如每日大概能收多少枚鸭蛋，又该多久去县城贩卖一次，以及天冷之后，一只鸭子恐怕两三天才会产一枚蛋，到时候供应不上。

琢磨着这些事儿，沅宁越想越是精神，要不是被方衍年拉着睡觉，他恐怕能干坐一晚上。

距离下一批松花蛋出坛还有两天，他们家是每三天做一坛，毕竟家里有的瓮个头都不大，只能泡下十几枚。

不过，因着沅宁想做这门生意，家里又买了三口不算很大的缸，高度只到膝盖的大肚子缸，一缸最多能装一百五十枚左右，三到四天做一缸的话，恰好能把村里收的鸭蛋都泡进去。

沅宁看着阿娘在院子里忙碌的背影，不禁又琢磨起来。正想到一半，忽然听到村头传来狗叫的声音。

村里的狗大多都是被他二哥训过的，能闻得出生人的气息，说起来这事儿，以前这群狗子们还立过功呢。

差不多是三四年前的事情了，一年秋收之后，不知道哪里流窜到附近的一伙流氓，不少村子都遭了这群人的黑手，丢了粮食。

那时候可是等着交田税之前，粮食被偷了，交不出来要出大事的。

这伙流氓很难逮，毕竟“流”，是指无土地者，而“氓”，是指居无定所的外乡人。这样的人最是有恃无恐，反正光脚不怕穿鞋的，每天晚上都要摸到村子里偷东西。虽然没闹出人命，但丢了东西的人家不少，也有撞见这伙流氓的人被打伤的，一时间附近的村落都人心惶惶。

有一天晚上，村里不知道谁家的狗先狂吠起来，然后一呼百应，越来越多的狗子从睡梦中吵醒，跟着叫，嗷嗷的，一双双眼睛在夜里绿油油的直发光。

村民们一听就猜到恐怕是有陌生人来了，赶紧爬起来将篱笆打开，放狗追人，那群流氓还没摸进村子，就被村里的狗子发现，随着家家户户亮起来光，黑暗中，狗子狂吠的声音越来越近，那伙流氓扭头就跑。