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第216章（第1页）

完全忘了自个儿一开始想来砍价的初衷，拉着柳芳娘就问，有没有“刘”字的。

“自然有，夫人这边请。”

柳芳娘将人带到空旷位置，这里一溜摆着“福”、“吉”、“安”、“喜”、“寿”、“财”六个精致的藤筐。

“夫人，‘福’字框中全是‘福’字纹的字。您想要什么样的字，均可在框中寻得。其他几个框子也是如此。”

“可是……你这里面分明都是瓷珠子，哪里有发簪？”

柳芳娘轻笑一下，便当着客人的面将发簪里面的瓷珠子取了下来。

“本店所有首饰均嵌套着瓷珠，是可以更换的。”

“哎呀！你们上面那个能转动的珠子原来是这个作用？那……”

柳芳娘自然知道对方想问什么，笑着接口道：

“夫人请放心，只要是本店售出的首饰，上面的珠子均可免费更换。”

“真的？”

在柳芳娘点头之后，这位姓刘的客人双眼一亮，当即转身在各个框子里面寻“刘”字珠子去了。

在柳芳娘松口气默默离开时，那边文执以及回返的言巧也已经各自领着一位

客人过来了。

三人相互颔首，一切尽在不言中。

叶氏一两银的客源确实被其他新开的瓷质首饰铺子分去不少，但是架不住它能留人啊。

只要踏进了铺子门槛的，就没有不被吸引过去挑字的。

而只要开始挑，那完全就停不下来。

挑了藏“福”的，你要不要藏“吉”的？还有后面“安”、“喜”、“寿”、“财”这四个，那是一个也不想落下。

还有挑完自个儿的，再给家中婆母、母亲、女儿等亲眷挑的。

没一会儿，藤筐附近便围满了人。

柳芳娘与文执、言巧连忙分出一人专门负责维持秩序，让后来的客人暂且排队等候。

待排队的队伍越来越长，甚至排到铺子外之后，反而又吸引来更多的人。

这情景，让负责在叶氏一两银门口盯梢的人，眼珠子都差点瞪出眼眶。

忙不迭地回去报信。

其实不等这些人回去，好多铺子的掌柜、东家便已经发觉了不对。

谁家见到进来的客人被人随便几句就拉走了都会觉得不对的。

待知道真相，这些人就没有不叫苦的。

尤其是一开始为了图省事，将能转动的瓷珠子给做成了固定款的那些。

同行受到多大的伤害，叶藤并未在意。

送了前来表达好意的李氏母女好几颗特制瓷珠，又在一旁默默旁观了新货售卖情况后，她便带着文墨、司衍与容艳三人去依次拜访与她有合作协议的掌柜们。