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第22章 漂亮乘务员少妇的香脚（第3页）

如果进货的量比较大，品种要求也比较多，那么，可以去广州有名的批市场进货，另外从网上进货也是一个比较便利的进货方式，但此种进货方式有一定风险。

晓峰对摆地摊也进行了成本分析，对摆地摊的赢利模式进行了全面的了解，由于摆地摊没有什么其他的固定费用。

诸如房租、水电费、税费、人员工资及其他相关开销等，故摆地摊的赢利模式可以精简为：获利=商品卖出款-商品进货款。

举个例子：某定价为36元的特价书，进了1o本，进货价格8元本，以3-5折卖出，即售价11-18元本。如果卖了8本书，平均售价15元本，则获利=15*1o（卖出价）-6+1o（进货价）=9o元，另外还有两本书。

晓峰很确定了进货渠道后。他现虎门批市场还真大，真多。他找了两天，走的脚上都起了泡，最后终于搞定货源的问题了。现在可谓是万事具备，只待正式开始摆摊了。在开始前晓峰经四处打听走访，大概的了解一些摆地摊的基本要素：一般来说，晚上是摆地摊的黄金时间，具体时间为5：oo-1o：3o，这个时间段是人们外出活动的高峰期，尤其是在夏天，人们喜欢外出纳凉和呼吸新鲜空气。

为什么说晚上是摆地摊的黄金时间呢？原因是因为晚上人们不用上班，时间比较自由，很多人都喜欢晚上出来逛街、散步，他们见到自己喜欢的小东西时购买欲比较强；另外摆地摊选地也很重要。不论经营什么品种，如果要把产品卖出去，就必须得有其相应消费对象。在不知道产品的具体消费对象是谁时，可以到人流量大的地方网罗消费人群。

一般来说，摆地摊可选在人流量大的学校门口、夜市口、广场、公园、繁华的马路边、电影院等公共场所，也可在人比较多的公交车站旁、地铁入口等处。

这一天晚上晓峰开始了自己的第一次摆地摊的创业之路。这天晚上他很早就来到了夜市，他现人真的好多，同行都老早就来了，晓峰找了一个他平时采好的点，他旁边有一个老奶奶在卖画，晓峰拿好了自己准备好的红布往地下一摊。把自己的货拿出来，放好，站起来，抬头面向来来往往的人群，说实在的从到夜市开始这时他心理就很复杂，这时他才觉得需要勇气，需要突破自己。他镇定了半晌后才鼓起勇气，强迫自己厚起脸皮，于是没过几分钟就"入戏"了。开始做了，这个时候摆的人还比较少，所以显得挺新奇的，来来往往的老老少少都会瞄两眼。

这时两个靓女过来了，停下了脚步，晓峰热情微笑地向她们打招呼：“你好，靓女看看，吃猪肉吗，我是卖猪的。我的猪晚上天天可以陪你在一起。”其中一个靓女说:“当然吃了，你的猪玩具挺可爱的。怎么卖，多少钱。”这时的晓峰比较兴奋，心想这么快就有的卖了，赶紧说：“18块。”

靓女:“好贵哦。”

说完这两个靓女就走了，晓峰满脸失望，心想，天啊，我还以为做成了第一笔生意了呢，结果却是以失败结束。

就这样，很快到了晚上的十点多了，看到其他人都在收了，晓峰也开始收工了。晓峰回到家把袋子都掏出来，开业当天:总共8o块，找零的5o，也就是说卖了3o，除开成本，利润是1o块，第一次，第一晚上，有一点小收获。

有了第一次的摆滩经验，后来就没那么多问题了，很快就卖开了，一般星期一到星期五卖的都比较少，人相对来说买的不是很强的。晓峰很快跟几个人熟悉起来，有卖衣服的，卖钱包的，有卖宠物的，他们几个天天都靠在一起，都是年轻人，互相照应，他们是来了顾客就一起上，有充当顾客在旁边说你这东西我上次买了，很好，价钱，质量都还可以，这样就有了效果，有些顾客听到，就产生了不错的广告效应；而来了城管就一起跑，他们很快就成了一伙好朋友，后来们就想了一招，看来是要叫一叫了，就的有广告词，他们做这行的就讨厌城管，有一点风声就撒腿就跑，那场面叫具有:中国特色的地摊风景线。别的地方没有，就是摆地摊才有。他们也很快得出了他们的专用语:看一看。本滩大处理，城管都不理;这里最便宜。这天是星期天，燕子没有过来，晓峰下午2:oo就开始做生意了，因为是休息日。好卖一点。本来他都只晚上去摆的，而且燕子也不知道他在摆地摊，他不想让燕子知道自己已经沦落到了摆地摊的地步，今天晓峰很快就做了第一笔生意，是个好兆头，晓峰现那些mm，家庭主妇还真有钱，喜欢就买，不过就是太会砍价了。他下午做了最大的一笔生意就是一个家庭主妇，买了两件东西，晓峰赚了她25，晓峰做成她生意的最大秘籍就是十个字:嘴巴甜一点。赞美多一点。

很快到了晚上了，又是一个人流高峰期，晓峰觉得自己今天肯定不错了，他的几个伙伴都来了，晓峰问他们今天下午怎么不来卖，等等就在说着，说着，来了一个大概六十多的老奶奶来到晓峰天的摊点，看了一下他的东西，就开始问价钱了，晓峰说了价钱后，她要了三件产品，老奶奶问他：“总共多少钱。”

晓峰说：“六十五块。”

她说：“少一点好吗。”

因为她选的都是贵一点的，于是晓峰说：“那就55吧。”

最后老奶奶砍到了五十二，成交了，开始付钱，这时问的人多了，晓峰在和这老太婆在交易，没有理他们。老奶奶掏了一张百元大钞，晓峰仔细看了这张钞票鉴定没错，是真的，但一摸口袋没零钱，找不开，这时老太婆不知道怎么回事从他手里把这张一百大钞给拿了回去。晓峰就借了他几个哥们的，这时老奶奶又拿了这张百元大钞，晓峰就直接放到口袋了，就这样成交了。

这时晓峰心里觉得很不错，他的哥们也都说你生意不错啊，一下卖了这么多，他就说，你也想一下，我都还没晚饭，肯定要有收获了，就这样，到收工了。晓峰回到家，看看今天的战果，数了又数，足足有321块，除了找零的58块，晓峰一算今天居然赚了一百五十多块了，他心想赚了就要好好吃一顿了。

晓峰美滋滋地去小店炒了两个菜，吃好后，准备付钱，拿出那张百元大钞，天啊，老板不要啊，他说小伙子假的，晓峰可气暴了，这时他才现，被刚才那老太婆给忽悠了，收了一张假的，心想：那老太婆也真厉害，晚上由于灯光很暗，买的人又多，就在那下他找不开的时候，居然被那个老太婆给换了一张，当时晓峰有看到她钱包里还有一张，老太婆觉得晓峰看过了第一张，是真的，就换了第二张假的给他。所以就被忽悠了。