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第54章（第1页）

张雪兰说这话时，牙齿咬得咯嘣咯嘣响，手掌更是紧紧握成了拳头。论拼命和毅力，她比得过任何人！“你可别再折腾了！”张成福眉头紧皱，没好气道，“自从这宋娘子的帽子摊开了之后，你就跟魔障了一般，折腾了许多天不说，什么麦秸秆辫子，布料，染料什么的各种材料置办了一堆堆，这东西却没怎么卖出去。”“赔了许多钱不说，你这心思也不净，什么事都没心思做，平白耽误了正经生意，这怎么算都是划不来，现如今这摊位上又做了什么手挎包，明摆着是告诉咱们无论如何也是跟不上人家的，你若是再执迷不悟地折腾下去，怕是撑不到把人家挤兑走的那天，咱们张记反而是被你折腾的要关门了！”张雪兰闻言，咬了咬嘴唇。她爹说的是实情。这些天，她的确一门心思地盘算着如何做帽子，如何抢了那宋氏的生意，自己原本的事情，已是耽误了许多。但……她不甘心！张雪兰求助地看向冯氏。娘是最能理解她的，也是最支持她的！冯氏对上张雪兰的目光，垂了垂眼眸，叹了口气，“闺女，实在不行，咱们也别较劲了，这仿制跟款的事儿，不行就先放上一放吧。”“咱们是开门做生意的铺子，最终为的是赚取银钱，若是赚不到银钱的话，不行就先放了手去……”“娘！”张雪兰急得直跺脚，“怎么连你也说这样的话！我若是这个时候放弃，岂不是显得彻底没脸？”要知道，先前那宋氏也好，身边那个白芷的小丫头也好，当初看她时，那都是拿着鼻孔看她，用眼皮子夹她的，若是知道她跟款抢生意不成，反而认了输去，往后当真是再也抬不起头来了！“傻闺女。”冯氏苦口婆心劝道，“娘不让你在这个事情上较劲，不是说这生意咱就不做了。”“娘这话是什么意思……”张雪兰有些不解。“傻闺女，咱们这铺子售卖的各种物件，寻常棉布也好，丝绸缎面也罢，还有那成衣，荷包等物，每日往外卖上许多件，试问有几件是咱们亲手做的？”“娘的意思是……”张雪兰想了片刻，顿时恍然大悟，“去跟那宋氏谈生意？”“是了。”见自家闺女十分聪慧，冯氏颇为欣慰，“那宋氏没本钱开铺面，只能风吹日晒地摆了摊做小生意，到底是辛苦，只要咱们价格出的合适，自然能将这生意谈了过来，往后让那宋氏为咱们供货。”“可若是如此的话，岂非是给了那宋氏脸？”张雪兰有些不悦。她要的，是将宋氏的生意抢走，让宋氏没路可走，而不是让张记铺平了路，让她宋氏来踩！“给宋氏脸？”冯氏轻笑，“傻闺女，都是面上的事儿罢了，只要这宋氏答应了给咱们供货，那她所有的新奇货，便都是咱们张记铺子的。”“这售卖时间长了，整个清丰县城只认咱们张记铺子，再不记得从前的摊位，到那个时候，这价格如何来定，货如何来卖，中间赚多少钱，还不都是咱们说了算？”“是这个道理！”张雪兰眼前顿时一亮。到时候，张记赚的盆满钵满，宋氏不过就是给他们供货的人，还得继续看他们张记的脸色。他们张记，仍旧是掌握最大的主动权。而她张雪兰，仍旧是最有脸面的那个！“那我现在就去跟那宋氏去谈这个生意！”张雪兰迫不及待地便要出门。“你且等一等……”猜到了冯氏将张雪兰拦了下来，“我们两个一起去。”虽说自家闺女能干，可她这会儿心里头始终别闷着一股气，冯氏怕她把好好的生意给谈砸了。“成。”张雪兰没拒绝，去后院收拾了一番脸面后，跟冯氏一并出了张记的门。此时宋晴薇的摊位上，生意可谓颇为红火。遮阳帽已是在整个清丰县城流行开来，摊位上遮阳防晒帽子款式多样，质地上乘，备受众人青睐。手挎包新奇无比，更是吸引了许多人的目光，端详摆弄，爱不释手。再加上宋晴薇能说会道，白芷热情爽朗，桂妈妈慈眉善目，各个都是和气心地实诚的，拉近了距离，这买卖成交的自然也快。摊位上的帽子和手挎包，不过半个时辰的光景，竟是已经卖出去一半的货。宋晴薇见状，心中欣慰无比。照这个架势下去，只要这铺子开了起来，赚钱是板上钉钉之事了呢。白芷和桂妈妈亦是眉开眼笑，嘴角翘得老高。冯氏领着张雪兰从人群中挤到了跟前，脸上挂着客套的笑容，“宋娘子，生意兴隆啊。”